Klientu apmeklējums: ekskursija pa Oasis Bingfeng slēgtā cikla dzesēšanas torņu rūpnīcu

Klientu apmeklējums: ekskursija pa Oasis Bingfeng slēgtā cikla dzesēšanas torņu rūpnīcu

Deviņos no rīta pie Oasis Bingfeng rūpnīcas vārtiem piebrauca biznesa furgons. No Hebei ķīmijas uzņēmuma pameta iepirkuma vadītāju un iekārtu inženieri. To mērķis: pārbaudīt ražošanas jauduslēgtas ķēdes dzesēšanas torņino pirmavotiem.

Pārdošanas menedžeris ieveda klientus darbnīcā. Pirmā pietura bija izejmateriālu zona, kur līdzās nerūsējošā tērauda spolēm bija glīti sakrautas tērauda loksnes ar magnija-alumīnija-cinka pārklājumu. Iepirkuma vadītājs paņēma parauga lapu un rūpīgi pārbaudīja griezuma malu. "Kāpēc nogrieztā mala nav pārklāta ar pretkorozijas apstrādi?" viņš jautāja. Tirdzniecības menedžere atbildēja: "Tēraudam ar magnija-alumīnija-cinka pārklājumu ir pašatjaunojošas grieztas malas - pēc griešanas automātiski veidojas aizsargslānis, tāpēc nav nepieciešams papildu pārklājums."Klients pamāja ar galvu un ievietoja paraugu atpakaļ.

Otrā pietura bija metināšanas zona. Vairāki metinātāji veica TIG metināšanu uz ruļļiem ar viendabīgām, gludām metinājuma šuvēm. Iekārtas inženieris noliecās, lai uz brīdi noskatītos. "Vai jūs veicat nesagraujošās pārbaudes metinātajām šuvēm?" viņš jautāja. Darbnīcas vadītājs atbildēja: "Katrai metināšanai tiek veiktas trīs pārbaudes - pašpārbaude, salīdzinošā pārbaude un speciālistu pārbaude.Kritiskās šuves tiek pakļautas 100% caurlaidības pārbaudei." Inženieris, nerunājot ne vārda, iztaisnojās, taču viņa sejas izteiksme bija acīmredzami brīvāka nekā tad, kad viņš pirmo reizi iegāja.

Trešā pietura bija pulcēšanās zona. Klienti redzēja hibrīda plūsmas divu ieplūdislēgtas ķēdes dzesēšanas tornistiek montēts - spoles glīti sakārtotas, visas skrūves no nerūsējošā tērauda. Iepirkumu vadītājs saskaitīja spoļu rindas un uzdeva vairākus jautājumus par gaisa plūsmu un izsmidzināšanas apjomu. Pārdošanas menedžeris atbildēja uz katru.

Pēdējā pietura bija testēšanas zona. Tikko samontētajam slēgtās ķēdes dzesēšanas tornim tika veikta hidrostatiskā pārbaude - manometrs noturējās stabili, un izsmidzināšanas sistēma veidoja vienotu ūdens plēvi. Klients paskatījās uz aprīkojumu un jautāja: "Kad tas tiks nosūtīts?" "Nākamnedēļ," atbildēja pārdošanas menedžeris.

Ekskursijai beidzoties, iepirkumu menedžeris teica vienu: "Pirms atnācu, internetā apskatīju diezgan daudzus uzņēmumus. Pēc atbraukšanas uz šejieni man prātā ir skaidra atbilde."

Pēc klientu izbraukšanas pārdošanas vadītājs atgriezās savā birojā. Viņš zināja, ka šodienas vizīte bija vairāk nekā desmit citātu lapas vērta.